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ESTUDIO CUANTICUALITATIVO DE LA DISTRIBUCION EN FARMACIAS

Objetivo principal :

Obtener información cuanticualitativa sobre las características de la distribución de productos farmacéuticos y evaluar el desempeño de las distribuidoras.

Objetivos específicos :
  • Proporción de farmacias atendidas por cada distribuidor.
  • Nivel de desempeño de cada distribuidora.
  • Evaluación de cada distribuidora según escala.
  • Distribuidores con los que dejaron / prefieren / preferirían no trabajar. Razones.
  • Distribuidores que se distinguen por prestar un mejor servicio.
  • Distribuidores que tienen mejor plantel de vendedores.
  • Distribuidores que ofrecen una mayor velocidad de entrega.
  • Distribuidores que tienen los vendedores mejor preparados.
  • Distribuidores que ofrecen productos de mayor demanda.
  • Indagación de la política de créditos y cobranzas.
  • Forma en que cancelan sus compras.
  • Actitud que asumen cuando necesitan reponer stocks.
  • Proporción de establecimientos que reciben bonificaciones.
  • Tipos de bonificaciones que reciben.
  • Características "ideales" atribuidas a un distribuidor de productos farmacéuticos.
  • Distribuidora que se asemeja más al ideal.
  • Proporción de establecimientos atendidos directamente por los laboratorios.
  • Laboratorio al que consideran le dedica mayor esfuerzo cada distribuidor principal.
Metodología
 
Entrevista personal al dueño o encargado principal, aplicando un cuestionario específico.
 
Muestra
 
300 farmacias en Lima.
240 farmacias en Provincias (8 ciudades).
 
Frecuencia de realización
 
2 reportes al año (Abril-Octubre).
 
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